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活動回顧 | 成功出海訣竅:如何通過獨立站贏取千萬訂單?

2019-05-15



外貿企業經常會遇到一個問題:在第三方平臺上做得風生水起,轉戰獨立站卻常踩坑,水土不服。企業如何從零開始做好獨立站營銷?如何優化廣告和網站,穩定提升詢盤?如何從客戶角度出發重新思考網站設計?


今天,Google 大中華區渠道事業部南區業務總監Gary和佛山·前海易聯 | Google 出海體驗中心總經理Thomas針對這些問題做了深入講解,為您剖析企業成功出海的關鍵所在。活動現場人員爆滿,席位加了又加,滿滿當當的培訓室雖然略微擁擠,但絲毫不影響客戶的認真聽講。


沒有親臨現場的客戶也沒關系哦,我們已經為您劃好重點!


Part One 谷歌出海營銷案例分享

Google 大中華區渠道事業部南區業務總監 Gary


首先,Gary列舉了三個谷歌客戶案例,分別道出了這三家企業的成功之處,并講述如何邁出獨立站營銷的第一步。

關鍵1:全盤計劃:明確線上營銷目標、團隊、預算,在做好市場調研(競爭對手分析、各市場潛力分析)規劃后設計推廣投放方案。

關鍵2:建立外貿獨立站:自建站或通過代理商。

關鍵3:初期重點分配預算給搜索廣告,中后期逐步增加展示廣告、再營銷等其他形式。


已經有一定獨立站經驗的外貿企業,則需要結合谷歌賬戶優化師的建議優化廣告和網站。如:加入移動端網站,根據關鍵詞分析報告進行篩選,優勝劣汰,調整關鍵詞,并對網站著陸頁和設計體驗細節進行優化,提供產品參數信息和產品目錄下載等,增加客戶的停留時間,從而提高詢盤幾率。  


Gary還強調,網站設計應結合公司的行業特性、客戶習慣及廣告策略不斷打磨優化。

· 網站的各部分內容設計、結構分類應該與廣告組設計相互配合達成一致性,以提高廣告相關性和質量得分。

· 根據行業客戶習慣調整網站細節設計,讓他們以最舒服的方式從網站獲取內容、完成詢盤/下單。

· 思考客戶從進入網站、瀏覽內容到完成詢盤的路徑應該怎么設計,重點打造他們看到的著陸頁內容(第一印象)。


Part Two 如何利用企業官網有效與買家溝通,促成有效詢盤

佛山·前海易聯 | Google 出海體驗中心總經理Thomas


而外貿經驗老到的Thomas則為我們講述了“如何利用企業官網有效與買家溝通,促成有效詢盤”。Thomas提到,專業的官網是承載一切外貿活動的基礎。海外買家會通過瀏覽您的企業官網,了解您的生產實力、產品特性和價格,再考慮要不要跟您進一步溝通或合作。


那么,什么樣的官網才是專業的B2B官網呢?Thomas總結了以下四點:

1、按買家的需求和習慣分級;

2、網站加載速度要快,且要有移動端網站;

3、提供FAQ和產品目錄下載,吸引買家留言和詢盤;

4、突出買家感興趣的內容和企業自身的優勢。

一對一交流


本期活動圓滿結束,感謝各位外貿人的出席,接下來我們會持續推出更多免費外貿培訓課程。下期谷歌出海計劃將在6月26日舉行,期待下期再見~

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